営業するうえで一番大切なものは?【てくてく磨き通信 メルマガ版】 2016年11月7日号

株式会社 陽幸社【てくてく磨き通信 メルマガ版】 2016年11月7日号

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こちらのメールは、
弊社スタッフがお名刺交換をさせて頂いた方に日頃の感謝の意味をこめて、
できるだけお役に立てる情報をと心をこめて送信させて頂いております。

万が一、ご不要の際は文末のURLからメールアドレスを入力ください。
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こんにちは陽幸社の猪崎です。

私は社会に出てからずっと

営業畑を歩んでまいりました。



当時一世を風靡しましたが、

今や知る人は極少数と思われる

キーパンチサービス会社のルートセールス。

事務機販売会社におけるコピー機の新規開拓営業。

Macの出力センター、

オンデマンド印刷、

コンサルティングなどなど。




その時々で様々なお客様にお会いし、

成功も失敗も、

数千万という大きな商いも、

数百円という小さな商いも、

いろいろ経験させて頂きました。



その経験上「営業するうえで一番大切なものは?」と

聞かれると、

間違い無くコレっていうものがあります。



「顧客?」

「販促?」

「商材?」


皆さんは何が重要でしょうか?

                    後半へ続く

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陽幸社では、少しでも皆さまにお役に立つように、
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①11/11(金)

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開場:13:45
開演:14:00
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場所:Biz新宿

セミナー詳細
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開場:9:15
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前半の続き

「営業するうえで一番大切なものは?」

私は断然「見込み客」です。



どんな商材であっても、

それに興味を持つ「見込み客」を

収集する事が最も大事だと思います。



この見込み客を集める事さえできれば、

売る事はそれほど難しいことではありません。

ただこの見込み客を集める事が、

最も難しくもあり、醍醐味でもあります。



例えば、社用車の買い替え営業であれば、

古い社用車を持っている会社、

更に古い社用車に不満のある人を集められればBetterですね



その為に私なら

「7年以上同じ社用車を使っている会社には、

一か月分のガソリンをプレゼント!」とか、

ある程度思い切ったオファーキャンペーンを行います。



そこで集まった「見込み客」に対して、

継続的な情報提供など行い、

関係性を作ってからお得なプランを提案します。

よほどでない限り、一定の割合で売れるはずです。



「そんな簡単には行かないよっ!」

という声が聞こえそうですが、

ここで最も大事なのは「売る為に欲しい見込み客」の定義と、

どうやったらその人たちに手を上げてもらえるか?です。



前述の場合、見込み客の定義は

「7年以上同じ社用車を使っている会社」です。

そこへ「一か月分のガソリンをプレゼントしたら

手を上げてくれるんじゃないか?」と考えました。



このように私は精度の高い「見込み客」を

収集する仕組みを作る事が一番大事だと思っています。


本日も最後までお付き合い頂き、ありがとうございました。


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