2016年5月24日 視点を変えれば、目標はぐっと近づく!?【​てくてく磨き通信 メルマガ版】

こんにちは陽幸社の猪崎です。

本日は前回の続きで「目標」のお話です。


学生時代に退屈なバイトを「目標」を持つ事により

ワクワクする程楽しい時間に変えてきましたが、

社会に出たら、そんな事すら忘れる程

強烈な「目標」が待っていました。


その頃私は事務機販売会社の

新規開拓営業部に配属されていました。



今でこそ営業はマーケティングなど頭を使う時代ですが、

その当時の営業は完全な体育会系で、

体力と根性以外何物でもありません!!



100件コール(
文字通り1日100件訪問するまで帰社できません)、

無理デモ(何の承諾も無いのに無理やり機械を持ち込むデモ)等、

今考えるとバカみたいに理不尽なことを、
来る日も来る日も行う営業でした。




そんな時代です。

ご多分に漏れず「目標」も根拠不明な数字だけ。

毎日その目標に振リ回され、疲れ切っている時、

フッと学生時代の目標によって視点を変えた事を思い出しました。





当時の目標は月間売上。

ひたすら買ってくれそうな会社に当るまで、

訪問件数を増やし続けることが最良の方法でした。

飛び込み営業のローラー作戦です。

余程強靭な精神力があるか、

余程無神経で無ければ心が折れてしまいます。




「視点を変える」ことで、何とか打破出来る方法はないか。

とにかく考えました。

その中でまず私が考えた策は?

                      続きは後半へ

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「視点を変える」ことで現状を打開しようと私が行なった策は?



目標を細かくする事でした。




途方もない目標は、なかなか成功の絵が書けません。

むしろ「達成する訳ない」と

最初から諦めムードになりがちです。




だから自分で達成しやすい、細かな目標ヘ変えました。

いきなり売上げるのではなく、

何分間訪問した会社に居続けられるか? とか、

訪問した会社の会社案内を

いくつ貰ってこれるか? などなど。



いろいろ変えてみました。

営業で大事なのは情報集収と信頼関係構築です。

こんなふざけた目標でしたが、

追いかけていると、自然に関係ができてきました。



また目標数字がある程度いく様になった頃、

次に来るのは「おどり場」現象です。

この「おどり場」現象にも悩みました。




「おどり場」現象とは、

成長がある程度進むと必ず迎える、

今までの成長が嘘の様に鈍くなるスランプの事です。

その際にも「視点を変える」が役立ちました。




その頃私にはワープロ入力サービスで100万という壁があり、

100万に届いたり、届かなかったりを続けていました。



色々策を打ちましたが、
これまでの策だと何とか100万に到達しても、

これを500万とか1000万に持ち上げる事は到底出来無い事に
気付きました。



「そうだ!どうせ悩んでいるのだから、
500万や1000万に到達する策を考えよう!」と

視点を高く切り替えたところ、
ずっと悩んでいた100万は単なる通過点となり、

いつの間にかクリアしていました。




どんな事でも目標は大事です。

でも目標に悩んだら視点を変えてみてください。

きっと別の展開が開くはずです!!



今日も最後までお付き合い頂き、ありがとうございました。



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